• Выявить недостатки и точки роста отдела продаж.

• Оценить дефициты профессиональных компетенций руководителей.

• Определить программу и методы их устранения.

• Найти оптимальные решения в организации продаж, планировании, постановке системы контроля над работой менеджеров по продажам.

• Оказать помощь в подборе персонала (менеджеров по продажам, торговых представителей, координаторов, операторов, супервайзеров, руководителей отделов продаж).

• Определить функциональные задачи, зоны ответственности и полномочий.

• Построить систему оценки труда и оплаты вознаграждения, оптимально подходящую под цели и задачи бизнеса на данном этапе.

• Построить стратегию продаж и детально разобраться в способах достижения целей.

• Отладить бизнес процессы и перераспределить обязанности между сотрудниками, исключить удвоение функций и определить центры ответственности.

• Внести корректировку в типовые документы: договора, коммерческие предложения, деловые письма, скрипты.

• Разработать дилерские контракты и условия поставок.

• Научить правильно ставить задачи, делегировать полномочия и управлять временем.

• Научить проводить эффективные совещания.

• Разработать ценовую и кредитную политику.

• Провести факторный, сравнительный и АВС анализ продаж.

• Проанализировать цепочку поставок.

• Подготовить и оказать помощь в проведении переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.

• Провести сегментацию клиентов.

• Определить эффективные каналы распределения товаров.

• Разработать стандарты мерчендайзинга.

• Организовать торговое пространство.

• Разработать программы лояльности клиентов.

Программа предоставляет возможность заказчику получать консультации по продажам, непосредственно от меня по телефону

или электронной почте, по аналогу технической поддержки, так же в рамках регулярных рабочих встреч, по любым вопросам,

касающимся организации продаж и мероприятий, направленных на увеличение продаж и качества обслуживания клиентов.