Я специализируюсь на предоставлении обучения как младшего торгового персонала, такого как торговые представители, менеджера по продажам, так и проводит обучение среднего звена коммерческого персонала: супервайзеров, начальников отделов продаж, коммерческих директоров.

Большинство тренингов по продажам, проводимых по общей структуре, для всех компаний и продуктов не дает того экономического эффекта, ради которого эти тренинги проводятся. Попросту говоря, тренинг проведен, а как торговый персонал продавал до тренинга, так и продает после тренинга. Наша методология создания тренингов и после тренингового сопровождения, применяемые нашей компанией при работе с персоналом клиента, позволяет достигать позитивные изменения в работе.  

Специфика моей работы базируется на том, что, во-первых, я адаптируем каждый новый тренинг учитывая особенности продукта, с которым работает клиент, конкурентного окружения продукции клиента. Во-вторых, в процессе проведения обучения я используем практические задания, максимально приближённые к реальным. В-третьих, я отрабатываем полученные знания вашими сотрудниками в реальных (боевых) условиях.

При создании тренингов мы опирались на наиболее злободневные и актуальные проблемы в работе коммерческого персонала.

Обучение для младшего торгового персонала состоит из двух блоков:

1. Знание компании и продукции 2. Навыки эффективных продаж

На каждый блок отводится обучение один полный рабочий день. После тренинговое сопровождение на рабочем месте составляет одну рабочую неделю под наблюдением  супервайзера, который закрепляет полученные навыки в рабочей обстановке.

Обучение среднего коммерческого персонала также оставляет два рабочих дня и состоит

из двух блоков:

1. Навыки эффективных продаж для младшего персонала 2. Углубленный курс руководителя коммерческой организации. После тренинговое сопровождение для среднего торгового персонала составляет один календарный месяц, на протяжении которого ваш персонал будет применять навыки, полученные на тренинге под наблюдением наших специалистов.

Применяя именно такой подход к обучению коммерческого персонала, я могу гарантировать, что ваши сотрудники усвоят весь курс обучения и научатся эффективно применять полученные знания в процессе ежедневной работы. С другой стороны, полученные знания и навыки сотрудниками невозможно будет применить вне рамок вашей компании.

В процессе обучения я предоставляю вашему персоналу аудио, видеоматериалы и печатные издания для дальнейшего самостоятельного обучения. Я снабжаю руководителей готовыми инструкциями, руководствами по операционной деятельности, готовыми шаблонами отчетности, необходимыми в процессе ежедневной работы.